大沣家纺货架：唯品会被指强令“二选一”

大沣家纺货架快讯：经营母婴电商十多年的沈鑫，面对突如其来的二选一通知，自己也是一头雾水。

时隔多时，电商行业再次惊现二选一戏码。9月3日上午，爱库存发布声明称，近日不断有商家反馈，唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡。据其透露，目前已有上百家品牌受“二选一”影响。

“我也是第一次碰到这种事情，之前只碰到过京东跟天猫让我们二选一，没想到现在这种特卖平台，也来搞这种事情。”沈鑫无奈道。

突如其来的二选一

上周五，沈鑫接到品牌方电话，说唯品会方面的人已经与品牌方沟通，要求渠道商要停止给爱库存供货。“如果这个事情真的落实，品牌方给我们断货，我们是没有货供给爱库存的。说实话，我们是最被动的，两边都是甲方爸爸，我们谁都不敢得罪。”

沈鑫是当地一名大渠道商，手里拥有上百万的库存，由于没有明确的通知继续下发，便没有选择立刻停止，而是暂时先等待事情发展状况。

一番打听后，沈鑫发现还有不少商家也与自己经历相同，并且从7月份就有此类事情发生。“此次其实不是针对母婴商家，接到通知的服装商居多。因为我们都是母婴标品，没有那么多的库存，对于我们而言不是清库存，更准确来说是特价。”沈鑫说道。

据爱库存方面统计，此次被通知二选一的商家，包含了服装、母婴、家居等多品类，涵盖数以百计的品牌，包含头部、腰部。

并且今年从上半年开始，爱库存就陆续收到商家的反馈，对方对平台采取二选一的一些措施。到今年七八月份以来更是比较全面地针对平台商家采取了二选一的措施。如果商家达到对方的要求，就要求强制下架，终止合作等。

因此爱库存于9月3日，发布了一份抵制唯品会不正当竞争行为的声明，指责唯品会“二选一”，称唯品会强令要求商家不得与爱库存继续合作，要求商家下架在爱库存上的所有商品和活动。唯品会一旦发现商家继续销售将惩戒商家，并将其商品从唯品会上下架。

对于此次突如其来的二选一抉择，沈鑫表示，“我们不是服装，母婴与服装完全就是两个套路，两种打法，其实真正竞争的核心是在于服装分类。”母婴、护肤、日化还是家清，都是衍生的，销量不占主导。部分服装供应商已经受到较大影响，已经下架商品。

特卖平台暗中战

两家都是以特卖或者特价的形式，以品牌为单位，以商品为架构。“这次唯品会应该是选择占自己营收较高的几家品牌，在各品类梳理后，不希望和爱库存有竞争关系，所以尝试着与品牌方进行沟通。”一名电商行业人士分析道。

当记者问到如果真的唯品会对品牌方要求二选一时，沈鑫表示，“如果真的下架了，可以采取从其他经销商手里拿货，经销商着急卖货，也不会限制在哪里卖货，但如果有客户投诉、工商打假，品牌方是可以告平台侵权的。”

对于此次事件，渠道商大多是以电话形式接到品牌方指令，并没有明确的文件以及官方通知。对此上述行业人士分析道，“或许唯品会没有真的想把事情弄大，只是近两年爱库存的生意开始有规模了，所以需要压制下，最后还是不了了之。”

唯品会回复AI财经社，此消息不实，并不愿多谈。而爱库存方面则再次强调，这是事实，其已经保留好大量证据，后续会进一步采取维护权益的行动。

最后，沈鑫说道，我们也希望大家各自去赚取前端的流量，也不想从后端去掐渠道来去竞争，唯品会这种釜底抽薪的做法，我感觉不是很恰当。

2008年，唯品会以品牌特卖起家，随后开展多元化业务，提出了电商、金融、物流的“三驾马车”概念。随着电商业务占比逐渐下降，唯品会在2018年宣布回归特卖模式。

而2017年成立的爱库存，在今年8月升级为梦饷集团，在唯品会缺席的那几年，爱库存悄声发展。据爱库存统计，有10000多家品牌商在其平台销售超过2.5亿件商品。

近期唯品会发布二季度财报，虽然营收、净利润都获得了增长，但股价却一路下跌，9天内跌幅超过30%，其中不难看出，资本市场对于回归特卖的唯品会并无太多信心。

近两年频繁投放电视综艺，唯品会在用户面前频繁刷屏，一直期待着能够再次占据用户。并且由于疫情的原因，2020年众多品牌出现库存过多的状况，这对于特卖平台而言是一次绝佳的时机，同时对于唯品会也是一次能刷新成绩的机会。

但无论如何，这都不是唯品会采取不当竞争手段的理由。

（应采访对象要求，沈鑫为化名）