开店小白如何制定化妆品店的地区销售定位？

如果你认为开一个化妆品店无非就是找个店铺，把化妆品展柜摆起来，把货摆上化妆品展柜，再找两个员工就可以赚钱了，那你就大错特错了!开店前，必须制定自己门店的运营销售策略。

化妆品行业目前大致分为三类，一是美容院，这是比较传统的化妆品行业;二是购物中心品牌连锁专卖店;三就是品牌连锁集合店。以小编多年的销售经验，从区域性来去划分，一般分为两部分。

一、化妆品集合店地区销售定位

化妆品集合店适合开在中小城市。因为中小城市消费群体没那么大，同时，精准的购物中心没有像在大城市分布那么广，所以在小城市适合开综合类别比较多的化妆品集合店，包括彩妆，护肤，日化，香水，美妆工具等。这样就可以适合不同年龄断的女性需求了。当一个顾客能够在这个店铺里头寻找到自己不同类别的需求时，那么这个顾客对这个品牌的消费粘度就会进一步的加强。

二、化妆品专卖店地区销售定位

化妆品专卖店适合开在一、二线城市的大型购物中心高端消费场所。品牌的化妆品都是比较昂贵的，例如SKII的钱币，Siri许科，颜氏等这些大品牌的单价都在3000元到10,000元，甚至更高，没有相应的高消费女性群体根本就不可能带来营业额。所以品牌专卖店更适合开在大型商场。那么品牌专卖店是不是就不能在中小城市立足呢?也不是，只要经过市场调查，当地有足够的高端消费群体足以支撑该店铺的正常销售营业额，也可以放手一搏。总之，开店前制定地区运营销售策略是非常有必要的。

最后告诫开店小白的是，无论开集合店还是品牌专卖店，都要注重店铺设计。如果你的化妆品店定位是中低端，那么店铺设计的风格就不能搞得太高档，否则低消费的女性群体就不敢进去。而高端的品牌专卖店，店铺设计的风格就不能平民化，否则吸引不了高端消费群体。为了更好的了解店铺设计，推荐阅读：《浅谈店铺设计(一)》、《浅谈店铺设计(二)》。