你的精品超市掉入陈列误区了吗？

非常感谢大家通过公众号对文章《你知道精品超市的陈列原则吗?》、《精品超市商品陈列原则(二)》提了很多批评和建议，大沣货架总结了留言，发现有三个方面值得思考：

1、为什么精品超市陈列做的那么漂亮，销量还是不行呢?

2、为什么花了那么多的人力财力来陈列，销量还是不见增长呢?

3、明明按着陈列手册做的陈列，为什么只有一时的成效呢?

出现以上三方面原因的精品超市，也许已经陷入了陈列误区!今天，大沣货架就和大家谈谈如何避免掉入陈列误区。

误区一：陈列一成不变

1、精品超市在陈列完后，就一直保持着不变的状态，促销区域常年不变，总是陈列着同一个商品。

2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理，不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

误区二：为了陈列而陈列

1、商品相互遮挡，无法显而易见。

2、忽略了商品特征，该平铺的商品却竖直陈列。

3、商品根本没有陈列，缺货既也没有标志，也没有及时补货。

4、重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。

误区三：漂亮不是陈列

有些精品超市主管或导购认为，把商品陈列好看，漂亮了就能吸引顾客眼球，自然促进了顾客购买商品，就能提升销售量。在这里，大沣货架要明确一点：漂亮不是陈列的根本目的!

陈列的作用是：提升销售，降低库存!大多数的顾客到精品超市购买商品不仅仅是被吸引或喜欢就冲动性购买。所以，我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发。

误区四：认为陈列是唯一重要的因素

大沣货架认为，陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的，在做好陈列的同时，还要做好、完善其它关联的营销手段，千万不要生意不好就是陈列出了问题，因为销售是一个环环相扣的整体，一个环节没有做好，都可能会影响着最后的销售。因此，当销量出现问题，整个销售链每个环节都要反思，找出根源，解决问题。