广州书店钢木货架定制：全球电商平台KICKS CREW获600万美金A轮融资

广州书店钢木货架定制获悉，专注于球鞋、运动服等品类的潮流电商交易平台「KICKS CREW」已于近日完成600万美金A轮融资。该轮融资由阿里巴巴创业者基金、戈壁创投、盈科拓展集团领投，所获资金主要用于搭建技术团队、管理品牌形象和效应，以及进一步拓展国际市场据点。

广州书店钢木货架定制随着球鞋逐渐成为年轻人最热衷的新消费选择之一，也逐渐具备了“社交货币”的功能。然而，市面上零售平台众多，难免会遇到劣质货源，甚至假货泛滥的情况。对于消费者来说，买到一双自己喜欢、价格合理且不是假货的鞋，并不是一件容易的事。

KICKS CREW首席执行官兼创始人麦俊然（Johnny）向广州书店钢木货架定制介绍，同为球鞋爱好者，他发现在几年前，亚洲地区和美国由于地区发售时间不同、货源不同，球鞋存在较大价差。而且不同地区的消费者对产品有不同需求，例如欧美地区需要鞋码较大的产品，而亚洲地区则着重一些设计款式。

基于不同地区消费者需求的多元化，广州书店钢木货架定制成立于2008年的KICKS CREW已成功搭建了一个垂直于潮流品类的跨境电商交易平台。通过与亚太、欧洲地区近20个国家的品牌经销商合作，为其消费者提供正品球鞋和购买服务。并利用大数据分析按照不同地区用户喜好，来推送不同产品。

KICKS CREW

目前，KICKS CREW主要面向18至34岁的消费者群体，最大的用户群集中在美国，占收入7成以上。品类主要包括球鞋、服装、饰品、潮玩等，除小部分为热门限量款，平台上售卖的大部分是单价为220元美金左右的长尾款和大众款。据Johnny介绍，目前KICKS CREW平台上有数十万SKU，并且在国内有中国香港、中国台湾两处自建仓，在日本也拥有自建仓，还计划今年在美国搭建第四个仓库和公司总部。

Johnny认为，“平台的关键是打造好用户体验，体现在品类、价格、货物品质、发货等多个方面。”面对着潮牌市场品质参差不齐、假货泛滥的痛点时，KICKS CREW会在发货前对商品进行品质检验，符合一定标准后才会送到消费者手中。

“KICKS CREW 是目前市场上唯一采用B2B2C (Business to Business to Customer) 商业模式的电商，所以为保证流程符合标准， KICKS CREW 只与品牌经销商或代理商合作，向消费者保证商品来源绝对可靠。平台上出售的商品，必须是被邀请和经过验证的。同时，在经销商签约之前，我们也会进行背景调查，包括体量、实体店位置、过往业绩、市场信誉还有当地口碑等。”

广州书店钢木货架定制而对于合作的经销商来说，KICKS CREW也成了帮助他们缓解库存的另一渠道。“上游品牌经常会给经销商压货，我们恰好就能卖得动这些货。所以，他们只需要把货发出来，后续的获客、物流、支付、客服，都由我们一站式解决。”Johnny表示。

广州书店钢木货架定制在获客渠道上，现在平台的用户一方面来自于多年积累的口碑和粉丝；另一方面，KICKS CREW也通过社交媒体作宣传并投放广告以接触新的客户群。“老客户对我们的粘性较高，我们的复购率较高，并且在Instagram媒体账号上累积了超过一百万粉丝。”

KICKS CREW

在Johnny看来，KICKS CREW的核心优势主要体现在两方面：

一是市场定位问题。现有的同类电商平台，大部分售卖热门且稀缺的限定款，或者直接与品牌合作售卖新款。而KICKS CREW主要定位中等价位的款式，且款式更倾向于全品类、大众化。

二是搭建潮牌的社区。“通过搭建用户社群、运营社媒账号等手段，消费者能在我们的网站上真实地分享购物体验、反馈意见。广州书店钢木货架定制这样真实的社区氛围，也更够提升我们的消费者信任度，核心还是满足消费者需求，具备社交属性也是我们之后最主要的定位。”Johnny透露，此后，KICKS CREW也计划借鉴国内电商社区和直播的玩法，增强KICKS CREW的品牌粘性。

对于未来的发展，广州书店钢木货架定制在获得A轮融资后，KICKS CREW将加快拓展步伐，并计划于今年上半年内上线APP。同时，出于对用户需求、二次发售价值等因素的考量，还计划开拓手表和玩具等品类。而在市场方面，也计划进一步开拓亚洲市场。

广州书店钢木货架定制值得一提的是，KICKS CREW还将推出一套有关NFT的玩法，“我们将推出自己品牌的NFT球鞋。购买NFT球鞋的消费者，可以成为我们的星级会员，享有社区折扣或者获得尖货的优先权。”

团队方面，KICKS CREW的CEO兼创始人麦俊然（Johnny）已在电商领域深耕十余年，联合创始人兼首席增长官许启豪（Gary）在3C产品及玩具等领域方面拥有15年以上的电商经验。联合创始人兼COO叶志勇（Ross）曾担任头部球鞋交易平台GOAT业务发展主管，成功推动了GOAT的国际扩张，并有五年投行经验。

广州书店钢木货架定制作为本轮投资方，戈壁大湾区管理合伙人唐启波表示：“如今运动鞋电商市场的趋势，大多针对相对小众的高端和收藏品领域，反而不太重视市场规模更大的日常运动鞋消费需求。KICKS CREW发现了这个巨大的市场机会，并建立了一个值得信赖的品牌渠道。我们也很高兴能够为KICKS CREW平台和产品扩展计划提供支持。”