广州家纺家居货架定制：唯品会的“钱景”与“前景”

广州家纺家居货架定制：唯品会最新财报显示，其所聚焦的品牌特卖市场依然处于上升期。

广州家纺家居货架定制：8月18日晚间，唯品会公布2021年第二季度未经审计财务报告。财报显示，唯品会第二季度净营收296亿元，GMV突破481亿人民币，活跃用户数增至5110万人，同比增长32％。总订单数为2.215亿，同比增长30%。唯品会超级VIP付费会员规模也取得长效增长，同比增长近50%。

值得一提的是，唯品会已成功实现连续35个季度盈利。财报显示，按照非通用会计准则（Non-GAAP）计算，二季度唯品会实现净利润15亿人民币，上涨11.3%。

男性消费群体的增长也成为唯品会业绩贡献的亮点之一。据了解，在核心女性消费市场之外，唯品会不断丰富男装、运动户外、3C电子产品、男士护肤等品类品牌覆盖，增加了大量基础款与潮流新款货品。

就在财报发布前一天，高瓴资本公布的美股持仓数据显示，唯品会持仓占比已经从0.14%飙升至1.94%。作为美股投资风向标之一，高瓴资本增持，也从一定程度上反映出资本对唯品会的长期看好。

从整体表现来看，唯品会二季度多项指标基本延续了此前增长态势，净利润实现15亿元，二季度总订单数进一加速上升，特别是超级VIP付费会员增速较快。这背后除了特卖模式的抗周期性因素外，与其长期坚持的品牌特卖战略、品牌赋能和用户深度运营息息相关。

聚焦核心品牌、坚守核心品类

护城河效应明显

唯品会诞生的过去13年间，品牌特卖垂直赛道的竞争一直是“又遇新人似旧人”，但依靠“品牌好货+限时抢购+正品低价”模式既占领消费者心智，又能为消费者提供独特消费体验的，只此唯品会一家。

总体来看，唯品会成功的关键，在于对核心品牌的把握以及人群定位的长期坚守。

从供给端与需求端来看，在供给端，唯品会为合作品牌在产品研发、生产、流通等环节进行全链路赋能；在需求端，唯品会在服饰穿戴品类为用户提供好货好价。供需两端同时提供保障服务，是唯品会在特卖市场保持竞争优势的主要原因。

与核心头部品牌方合作，一直是唯品会主打卖点之一。截至今年二季度，基于合作品牌池，唯品会已与多家头部核心品牌达成深度合作，持续为用户提供差异化好货。

《联商网》了解到，唯品会首选是与品牌方进行合作，其次是选择与有品牌授权的代理合作，通过打造品牌最短授权链来确保货源品质。而通过专业买手团队、供应链能力与特卖活动运营等，能够确保为用户提供好货好价，从而打造出极致低价的购物体验。

除了聚焦品牌好货外，唯品会还与品牌在产品研发、包装、款式开发、原材料选择上进行深度协同。

以产品定制为例，在唯品会品牌好货供给中，除了往季尾货、当季次新品外，定制款成为了一个新的增长货源。实际上，品牌方愿意为特卖渠道提供定制专供款产品，无疑是看重了平台消费人群的消费潜力以及平台本身的赋能作用。

唯品会数据显示，广州家纺家居货架定制品牌定制款产品的平台转化率和售罄率远高于非定制产品，在帮助品牌货品实现快速流转的同时，也能够助力品牌焕新。

在赋能品牌销售方面，唯品会利用平台优势，赋能品牌线上渠道建设，推动品牌线上线下货品互通同时，也提升了商品流通效率。

如在2020年，广州家纺家居货架定制唯品会与斐乐线下门店实现货品打通，平台货品丰富度与库存深度翻倍，上新速度提升。今年二季度，斐乐在特卖爆款单品池“快抢”渠道销售翻近4倍。唯品会已经成为“国内敏感肌护理第一股”薇诺娜最大销售渠道之一，占其销售额10%以上。在唯品会616年中特卖活动中，薇诺娜也是最畅销的国货美妆品牌之一。

依托于自身供应链和协同优势，唯品会也成为品牌线上销售的优质通道。7月下旬，鸿星尔克因河南灾区捐赠一事迅速出圈，引发消费者购买热潮。唯品会迅速响应，组织站内直播等各类运营资源对鸿星尔克进行加推，供应链管理团队做好短期内爆仓的预案准备，同时优质好货好价满足消费者购物需求，最终实现鸿星尔克品牌销量超2020年同期百倍以上。

从品类结构上看，高毛利服装穿戴品类一直是唯品会聚焦的主赛道。唯品会6.16年中特卖数据显示，在其11大优势品类中，服饰穿戴品类业绩领跑，表现优异。

目前，唯品会服饰穿戴品类占比达70%，而在未来这一占比将长期稳定。唯品会在穿戴服饰品类中的供应链优势，将进一步强化其在穿戴服饰品类的护城河效应，也将帮助其毛利和净利呈现出一个稳定增长的状态。

整体来看，唯品会聚焦核心品牌、坚守核心品类的经营方式，在缩短商品链路，强化供应链，降低渠道成本的同时，也能够帮助品牌提升效率、扩大销售，利用数据驱动增长。同时，也会推动唯品会特卖生态良性循环发展。

瞄准高价值人群、用技术洞察需求

带动核心用户增长

活跃用户、消费者粘性是衡量一个电商平台的最大变量。

联商网零售研究中心监测的数据显示，在2018年下半年回归特卖战略之前，唯品会活跃用户一度处于放缓态势。

不过，通过品类调整、深化用户运营、削减经营费用等措施，自2018年以来，唯品会毛利率、毛利润、活跃用户增长等多项指标不断提升，存货周转天数不断下降，净利润增幅不断扩大。

财报信息显示，2021年第二季度，唯品会活跃用户数增至5110万人，同比增长32％，超级VIP付费会员规模同比增长近50%。

在电商红利式微、用户增速放缓的大环境下，唯品会取得持续高质量增长，让人感到十分亮眼。相关指标增长的背后，是唯品会所聚焦的新中产消费群体扩大以及用户黏性的提升。

数据显示，中国人均GDP在2019年突破1万美元，随着消费者性价比需求加强，追求性价比的新中产人群增加，以及下沉城市居民消费能力提升，唯品会的消费群体将进一步扩大，这些都将为唯品会带来更大的市场空间。

高复购、高活跃、高消费力人群，一直是唯品会的购买主力和核心用户。在深化运营核心用户方面，唯品会通过技术、算法来撬动核心用户增长。如通过强化平台大数据算法，让人和货实现更精准的匹配，从而调动购买积极性。

而通过优化品牌等级，对品牌精挑细选，聚焦大牌单品，同时完善推荐算法能力，能够提升好货曝光度；以货找人，围绕高价值用户打造场景并解决其痛点，将进一步扩大高价值用户规模。

高价值人群具有高粘性特点，而付费会员体系能够凝聚核心用户，进一步提高用户粘性。针对平台核心高价值用户群体，唯品会在2018年推出了超级VIP体系。

超级VIP不仅提供全年自营商品免邮、免收退换运费服务，还提供自营商品“折上再9.8折”等会员权益。借助于付费会员体系，唯品会以更优惠的价格提升超级会员消费体验的同时，也带来了持续的用户效益。据了解，相比一季度，本季度唯品会超级VIP付费会员规模同比增长近50%，取得了长效增长。

而在用户洞察方面，通过挖掘用户细分领域需求，能够促进高潜能用户增长。这其中，唯品会男性消费群体的崛起颇具代表性。

近年来，随着男性自我价值的发现和消费升级，“他经济”成为了一个广阔蓝海。男性消费具有快速决策、理性购买等特点，更加注重性价比。而这一消费特征与唯品会平台定位有着高度契合性。

面对日益增长的男性美妆护理消费市场，唯品会凭借在美妆领域的优势，也在联合品牌定制特供产品，运用大数据、直播等方式精准触达目标群，为男性群体提供好货好价体验，从而带动这一群体的快速增长。

以自然堂为例，唯品会协助自然堂男士品类突围，今年二季度，自然堂爆款单品“男士冰川保湿露”销售增长40倍，拉动男士系列整体增长了6倍，带来男士人群增长2倍。

奥运经济、体育经济、国潮经济等的火热，也带动了男性用户、年轻用户等群体增长。为了满足年轻消费群体需求，唯品会也在积极布局，与相关品牌深度合作。

唯品会的“钱景”与“前景”

赛道宽广、未来可期

根据艾媒咨询预计，2021年中国特卖零售市场交易规模达1.62万亿，市场十分广阔。

而自2021年以来，我国国民经济稳中向好，带动了消费潜力稳步释放。国家统计局数据显示，2021年上半年，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类销售额同比增长33.7%，两年平均增长3.7%，服装内需市场正稳步恢复。

而在线上消费领域，上半年全国网上穿类商品零售额同比增长24.1%，增速较上年同期提高27个百分点，两年平均增长9.8%。“国潮”“国货”品牌及休闲运动市场活跃度提升。

从唯品会6.16年中特卖数据来看，在运动品类中，国货品牌的关注度日渐趋高，这也与整体消费大趋势十分吻合。如在唯品会国货体用领域中，安踏、李宁依然是最受关注品牌TOP 2。6.16年中特卖开售1小时，两大品牌的订单数比去年同期均增长超100%。

唯品会董事长兼CEO沈亚曾表示，广州家纺家居货架定制目前国内的服装市场仍存在着较高的库存问题，而且这一趋势将会持续，公司相信未来几年将有大量的服装库存等待清理。

广州家纺家居货架定制：在业内人士看来，唯品会所聚焦的赛道依然有着广阔的市场空间。在供给方面，唯品会通过与品牌定制专供款，将会进一步抬高供给侧天花板。而随着新中产数量增长与用户黏性的提升，唯品会打造的超级VIP体系，或将会成为另一个盈利增长曲线。

广州家纺家居货架定制：值得注意的是，除了在线上形成竞争壁垒外，唯品会在线下也在进行探索，先后构筑了唯品仓、唯品会线下店、杉杉奥莱、唯品会城市奥莱等产品形态。

广州家纺家居货架定制：通过不断试验探索，这些产品在为唯品会找到线下布局最优解的同时，也将助力唯品会建立多层次的特卖体系，提供更加广阔的想象空间。