家居馆货架定制：反垄断之后，阿里的背水一战

阿里咬紧了美团，派出俞永福这员大将，来王兴的主场对战。

家居馆货架定制：阿里7月宣布的这次组织结构大调整，释放出来的信号不言而喻——俞永福此番出马，三权归一，统领高德地图、飞猪旅行与饿了么，直插本地生活腹地，阿里与美团的对决硝烟四起。

从蚂蚁金服上市暂停、到反垄断182亿罚单，正面战场又被拼多多反超，当下阿里困局重重，迫切需要开辟新的战场。只是：

1. 饿了么输给美团之后，阿里要怎么收复失地？

2. 为什么是俞永福？

3. 本地生活市场将迎来怎样的变局？

亟需破局的阿里

阿里是一家喜欢战斗的公司，他们甚至把战斗当学习。

与它交过火的，有腾讯、京东、拼多多。与美团PK，也已是第二场。

家居馆货架定制：往往等不及新兴挑战者出击，阿里就会率先出兵遏制，这反映出它其实很没有安全感。战斗开始的征兆，往往是一次大的组织调整。

家居馆货架定制：对阵拼多多，阿里出战的大将是蒋凡，王兴曾发朋友圈称如果蒋凡打赢拼多多，那就是当之无愧的阿里CEO接班人。谁知后来桃色事件爆出，蒋凡估计是无缘接班人了。

家居馆货架定制：在电商主场，京东和拼多多属于后来者，阿里作战方针上下其手，上游二选一卡供应商，下游导流量，本质上还是围绕人货场中心区域作战。

虽然阿里在组织效能上对京东拼多多形成了降维打击，但仍并未有效压制住后者的逆袭。拼多多的用户量曾一度反超淘宝，并在下沉市场严防死守。

对阿里来说，更严峻的是，被拼多多牵制的这两年，美团无边界扩张的威胁在日渐增长。

外卖领域，饿了么节节败退，市场份额缩水，不及美团一半。

酒店旅游领域，飞猪天上飞，玩转流量产品，美团扎根地下，横扫酒店资源。

本地生活版块，阿里旗下口碑无甚成果，美团却借着美团优选大肆扫荡，甚至喊出了“万物到家”的终极目标。

早在2018年，媒体就讨论过一个问题：如果可以选择瞬间消灭一家公司，你认为阿里会选谁？答案在美团和拼多多之间盘旋。多数人选择了美团。但当时碍于拼多多的势头实在太快，阿里决定先瞄准拼多多。

如今再回头，3年前的预判已经成不可阻挡的现实：有了社区团购的加持，线下场景的美团，不断扩充类目，不断延展边界，极有可能反噬线上电商。

此刻拼多多以补贴维系的增长暂不足为惧，品牌化的道路上有围堵之策，阿里必需把美团放上议程了。

这也是为什么，即便饿了么节节败退，因为它承担着美团的战略对抗使命，阿里依然持续投入，坚持打造其成为本地生活的心智入口。

反垄断大刀砍下来之后，182亿的罚款，虽然只是短期内给阿里财务带来冲击，但它释放的信号是：阿里在电商业务上的增长面临天花板，亟需开拓“第二曲线”。

饿了么的追击以失败告终，是时候调整战略了。

俞永福其人

这回，王兴自己要迎战的是“前太子”俞永福。

俞永福，1976生于内蒙古，今年 45 ，比王兴大三岁。

2001年，俞永福进入联想创投，5年时间看了500个项目，从一名投资经理火箭升级为联想副总裁。他观摩着柳传志是如何搭班子、定战略、带队伍的，对创业也有些蠢蠢欲动。

契机发生在一个项目投资过程中，俞永福看好移动互联网，极力争取要投100万美金，但未过会。这个项目就是UC。

很遗憾，俞永福向梁捷和何小鹏传达决策结果，几个人都沉默了。何小鹏问俞永福，“你要不加入我们一起干得了？”虽然UC当时账上一分钱没有，还要借钱发工资，但俞永福毫不犹豫就答应了。

跳槽是跳了，可资金还没解决。

俞永福约雷军喝酒，讲自己尽了最大努力，项目还是没过会。雷军半是安慰半是理解，表示UC浏览器产品不错，竞争和商业模式不是大问题。“那要不你来投吧？”俞永福盯着雷军。

雷军果然就被说服，当场投了400万，但条件是俞永福加入UC，因为梁捷和何小鹏都偏技术型。

这不正好吗。俞永福出任CEO后，战略是聚焦：专注手机浏览器，剥离非核心业务。经过一番并购整合，数年后，UC成了巨头眼中的香饽饽，百度与阿里纷纷出价收购。

最终，当然是马云的诚意打动了俞永福，出资43.5亿美金，还给出了一个阿里巴巴战略决策委员会席位。在俞永福眼里，这比当李彦宏的下属来得过瘾。

雷军当初的400万，带来回报50亿。他送了一块1公斤的金砖和一辆墨绿色的特斯拉给俞永福。雷军称俞永福为“刘备式管理者”，善用人善整合。

这一点，在俞永福进入阿里后，依然可印证。UC 有三位联合创始人，何小鹏、梁捷、俞永福，只有俞永福逐步迈入阿里权力中心，成为阿里合伙人，某种程度也可见俞的兼容性很强。

2014 年，阿里收购高德，俞永福代替高德创始人成从武带队高德。应该是从那时起，马云就给了他足够的空间，让他带着非电商业务向前走。“他没有把我变成一个打工的。”

在望京方恒国际中心16层的大会议室，俞永福第一次以“高德移动互联网事业部总经理”的身份参加高管会议。

俞永福在高德的就职开场也蛮能反应他的个性，“我财富自由，也是集团战略委员会委员，我不会为任何人打工，也不需要为职级做什么证明，做高德就是因为对这个产品的热爱。这个动机很纯，我没有其他动机。”

俞永福给高德定的战略是聚焦，“就是做好一张地图”，不做商业化和 O2O。这一路线与当年做UC偶然一致。

高德一役，打败百度地图成为出行地图的第一名，也将俞永福拉进了阿里的中心。后来他掌管过的业务还有阿里妈妈、大文娱、eWTP 生态基金。

在阿里，俞永福是个比较特立独行的存在，他是唯一一个没有花名的高管，他的团队也不搞年会，他曾说：“阿里复杂，我就让他变简单。”

此番俞永福出征本地生活，马云七年前的委派埋下伏笔。现在的关键是，饿了么、飞猪旅行、加高德地图，手里的三张牌要怎么打？

进攻路线

如果没有这次三合一的调整，只有饿了么打先锋当炮灰，显然是不行的。

高德+饿了么+飞猪能打出什么阵型？

高德代表的是流量。根据阿里2021财年第四财季及全年财报，2021年4月，高德地图全月平均日活跃用户数超过1亿。

高德流量的第一大导向是出行。它推出易行平台，已联合滴滴出行、神州专车、首汽约车、曹操专车、易到、嘀嗒出行、携程专车、同程专车、AA专车等网约车平台，ofo、摩拜、哈啰等共享单车平台，全面覆盖几乎所有出行方式。

基于出行，高德流量的第二大导向是旅游，包括飞猪、携程等旅游平台。

而本地生活呢，除了饿了么，盒马先生的实验在悄悄进行，“盒马邻里”5月秘密上线。但这种垂直电商的玩法，并未纳入俞永福麾下，且定位高客单价，与多多买菜、美团优选非同一维度。

所以总结起来，俞永福要用地图流量+出行旅游外卖业务的组合“拳头”，去攻美团的无边界的“布”。

对俞永福而言，尚有二大短板：

1、缺少交易运营基因。

2、缺少线下服务基因。

从易出行，到飞猪，高德始终吃的是平台流量的饭，向企业端抽订单分成。问题在于，一旦某项业务是与自身产生竞合的，平台优势将难以施展。理论上，支付宝也应该划拉进来，助一臂之力。

家居馆货架定制：最后说线下服务，那是美团多年鏖战的重镇，由点评导向目的地商家，终端优势明显。而高德导航重在在途，前段时间加个社交功能已是怨声载道，如何切入目的地服务是个难题。

家居馆货架定制：在伯虎财经看来，阿里已经错过了对战美团的最好时机，就算俞永福是一把整合好手，快马加鞭追赶已是来不及。阿里日落西山，黄昏已至。

家居馆货架定制：按照王兴的预测，打败拼多多的将成为阿里接班人，但主场失利，再来到王兴的客场，俞永福恐胜算难了。