广州文具店简易书架定制：元气森林再次融资估值60亿美元，一年翻三倍

广州文具店简易书架定制快讯：4月9日，饮料企业元气森林宣布完成新一轮战略融资，投后估值达60亿美元（约人民币400亿元）。这是元气森林自2018年天使轮以来的第六轮融资及第二轮战略融资。

广州文具店简易书架定制快讯：本轮融资中出现了新股东华平投资、L Catterton和淡马锡，也包括老股东红杉中国，高榕资本和龙湖资本。其中华平投资是最大新进投资人。

广州文具店简易书架定制快讯：据财联社报道，该轮融资金额为约5亿美元，但元气森林和华平投资均对《财经》记者表示融资金额不便透露。

元气森林回复《财经》记者，本轮融资将主要用于四个方面：开展海外并购及引入海外产品、建设工厂、加大科研投入，以及持续国际化。

对于今年是否会上市这一问题，元气森林回复称：“短期内，我们没有上市计划。”

一年估值增两倍，元气森林能走多远

2016年成立的元气森林，凭借“0糖0脂”概念的饮料，在过去一两年收获了爆发式增长。

元气森林于2020年3月完成上一轮融资后，估值约20亿美元，也就是说，这家公司的估值一年翻了三倍。

广州文具店简易书架定制快讯：此轮融资中，华平投资为最大新进投资人。华平投资中国联席总裁魏臻表示，华平内部以最快的速度达成共识，决定投资元气森林，几周时间内就完成内部流程，华平能够在元气森林海外业务上给予建议，比如海外销售渠道开拓及品牌收购。

在中国消费品领域，近两年诞生了不少新品牌，他们往往对标国际大品牌，例如去年上市的完美日记对标欧莱雅，而元气森林则希望成为可以与可口可乐比肩的国际饮料公司。不过，距离这样的目标，这些新品牌都还有很长的路要走。

去年年末，元气森林开始展露国际化的野心。12月，今日头条企业发展原高级副总裁柳甄加入元气森林，负责其海外业务。目前元气森林的海外业务还没有出现任何大动作，元气森林方面对《财经》记者表示，目前不便透露海外投资和销售情况。

据《财经》记者估算，元气森林2020年营收规模为20亿-30亿元，与可口可乐等公司相比，还有较大差距。但元气森林对自己的增长预期很高，其2021年目标是75亿元营收。

目前元气森林所售产品中，最热门的是气泡水，占其总销量的60%，其次是燃茶，占30%，乳茶、能量饮料、酸奶等诸多新品仅占10%的销量。最近该公司又推出了两款新品：青煎雨露绿茶及焙火乌龙燃茶品，销售情况还有待市场检验。

公司创始人唐彬森推崇将互联网产品快速迭代的思路用于饮料产品研发，通过产品小组和团队内赛马机制，经过上百次的测试、数据反馈和快速迭代，大幅提升爆款出现的概率。

通过这一模式，的确诞生了气泡水、燃茶这样的产品，但其酸奶、能量饮料等产品并没有突出重围，而是被淹没在了货架上的众多产品中，因此元气森林还需要时间证明，这套“互联网玩法”能够持续创造爆款。

另需要指出，元气森林作为创业公司，虽然有后发劣势，但也有独特的资源优势。大公司的产品线非常广，需要将所有资源分配给各个品牌，相对谨慎，没有那么灵活，元气森林此前将资源集中在一两个潜力最大的产品上，成功几率自然更高。

随着其规模增长，研发的新品越来越多，以及未来在国际市场收购新品牌和产品，元气森林也必然要面临和大公司一样的品牌管理和资源分配问题。

疯狂砸营销的方式能否维持？

产品之外，元气森林的营销模式也在实践一套相对于传统饮料行业来说颠覆式的新打法，这套打法建立在短期不求盈利的烧钱模式之上，未来元气森林必然会上市，上市后元气森林也许很难持续这种高营销投入的模式。

一位元气森林前员工曾告诉《财经》记者，创始人唐彬森沿袭了做游戏的“套路”，敢于花费80%的利润砸营销，包括将品牌名植入各大综艺节目，找明星代言，赞助网站直播活动等。

“元气森林的营销逻辑是，凡是年轻人熟悉的东西，都植入元气森林的形象，不管你买或者不买，你至少对品牌已经有认知了。”

在渠道上，元气森林与众不同的做法是主打连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”，好处是用户画像精准。

传统饮料企业通常走的是大众路线，在商超、便利店、夫妻老婆店等各个渠道都铺货，包装风格也是大众化的，希望所有人都为自己的产品买单。

广州文具店简易书架定制快讯：虽然面临诸多不确定性，但在此刻，仅创立5年的元气森林无疑是一个成功的创业品牌。饮料产品的生命周期可以分为初创期、上升期、成熟期、衰退期，在便利店里，元气森林是上升期产品里销售额最高的，大概一年销售掉4000-5000万标箱饮料。

有饮料业人士告诉《财经》记者，如果元气森林能够保持快速增长的势头，那么对于饮料巨头来说已经是威胁了。